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零经验跨界大获成功!看优家购重庆区域服务商

2019-01-09 13:29 来源:未知

  2018年12月,重庆荣昌优家购区域服务商李开兵李总传来喜讯,当地云加盟数量突破80家。在加盟优家购两年多的时间里,李总从家居门店全面转型为“渠道服务商”,并借助优家购整装资源优势,帮助下游家居门店、装修公司接下全屋家具软装订单,升级做整装。据了解,他们店从最初的投入10万元,到现在的月均利润近20万,创造了家装行业低成本升级的销售神话。

  李总之前在昆明从事手机生意,在这个行业摸爬滚打了近十年。但随着电商平台的出现,手机销售的利润薄、上升空间小,所以三年前李总就开始考虑转行。对家居行业而言,李总是外行人。入行是源于李总网购家具的经历,觉得这个模式简单、可复制性强,于是开始寻求加盟途径。之所以选择加盟优家购,一是得益于优家购的资源优势,可实现低成本升级做整装;二是可以借助优家购成熟的平台商城快速打开重庆市场。

  2016年3月,李总跨界转行家居业,开设了重庆荣昌第一家优家购品牌加盟店。历经一年的摸索,李总发现经营家居门店有别于手机销售,由于前期投入经费有限,无多余资金做广告宣传,导致零散接单客源不稳定。于是在优家购平台的帮助下,重庆荣昌店对销售模式进行了升级,并在当地快速下游云加盟渠道。得益于优家购整装营销软件门店宝的支持,重庆荣昌店可赋能装修公司、传统家居门店低成本转型升级做整装。也就是说,下游云加盟店铺无需大面积摆场即可做整装,例如家具店可升级为软装馆,装修公司可升级做全屋软装,定制店可升级为“定制+成品馆”,建材店可升级为“建材+家居馆”。

  2018年3月,优家购“2018家具建材新零售峰会”在重庆荣昌召开,云加盟突破30家。“短短半个月的时间,重庆荣昌店的销量竟是以前的10倍,利润也翻了好几倍。”李总信心满满地的说道。他觉得优家购区域服务商的模式大有可为,于是大力发展下游云加盟渠道。2018年4月,李总正式签约优家购重庆区域服务商,从门店全面转型为“渠道商+服务商”,为当地下游云加盟渠道提供整装升级服务。在李总看来,重庆荣昌店转型优家购区域服务商后,不仅是云加盟的战略合作伙伴,还能帮助云加盟提供整装货源,提升客单价。

  2018年4月,李总带领5人的招商团队,手持门店宝Ipad,辗转到内江、隆昌、大足、荣昌4个城市租房办公,陌拜上千家门店和装修公司。“刚开始发展云加盟的数量也并不乐观。”李总始终坚信只要“不抛弃、不放弃”,就一定能成功。在李总众多云加盟中,最长的一个历经两个多月、跟踪拜访了才搞定。功夫不负有心人,历经8个月的辛苦奔波,李总与团队于2018年12月签约了80多家云加盟店铺。目前,李总旗下合作的云加盟,包括美星装饰、张利建材、浪莎家居、炫雅布艺窗帘等店铺。他向记者透露,其中以托美尔装饰为例,未加盟前每月平均客单价为10万,加盟后客单价提升至15-20万。

  “我发展的云加盟中,有90%是装修公司。第一个是整装的发展趋势,第二个是大量中小家装公司的转型痛点。”李总底气十足的说道。近期,重庆、四川等地当地大量楼盘都以精装修形式交付。在此交付标准的推动下,占市场份额85%以上的中小家装公司首当其冲,将面临硬装业务急剧萎缩。

  李总表示,整装时代已经到来,中小家装公司转型已是大势所趋。但中小家装公司要持续发展,必将积极拓展下游软装业务。但中小家装公司转型做整装要面临三个方面的难题:

  第一,缺乏整合的供应链资源。多年的装修经营,家装企业在建材领域、装饰材料都有成熟的品牌厂商提供货源支持。相较于建材领域的强品牌化、规模化的特点,属于典型大市场、小品牌。由于存在非标准化、市场分散、渠道复杂等问题,软装市场的供应链整合难度极大。而中小家装自己拿散货,货源品类单一,也缺乏价格优势。

  第二,难以为客户提供个性化的整装方案。中小家装公司在硬装方面,有标准化的施工需求。但有别于硬装,客户在软装需求上对装修空间的风格、布局、家具、配饰等有不同选择偏好。这就需要为客户提供专业的软装搭配方案。但大量中小家装公司为客户提供的图片式软装设计方案,难以让客户的个性化审美需求得到表达。

  第三,难以保障优质的售后服务。非标准化的软装产品,它的工业化程度不及建材,加上售后安装比较复杂,导致售后率偏高。但对大多数中小家装公司来说,往往缺乏软装售后的处理经验。

  一面是整装发展趋势所向,一面是大量中小家装公司的转型痛点。重庆区域服务商恰好把握住这一商机,帮助中小家装公司快速转型全屋整装,进一步提升销量。据李总透露,转型服务商后,他们店的月销量均在100万以上,仅利润就能创收近20万元。

  李总表示,借助优家购供应链和门店宝的大力支持,重庆区域代理品牌店将从家居门店全面转型为当地的“渠道商+服务商”,可赋能云加盟店铺全面突进整装市场。同时,优家购完善的配送安装服务,可确保云加盟店铺售后无忧。

  首先,重庆区域服务商可为当地云加盟提供“全品类、多品牌”的供应链产品,帮助他们快速补充货源产品,满足客户的一站式全屋整装。重庆区域服务商借助优家购平台的赋能,为云加盟提供超过336个品牌,6万款产品的超大型供应链支持。同时,区域服务商可为“云加盟”提供一系列的服务支持,包括销售辅助、配送安装、退换货等售后服务。

  其次,云加盟可免费使用优家购的门店宝人工智能设计软件,现场为客户呈现“所见即所得”的整装方案。门店宝内含数千套家居效果图案例,中小家装公司仅需将客户喜欢的效果图一键应用至客户户型图,整个设计过程30秒就能搞定。并且,图中的所有产品均能在门店宝下单购买,帮助云加盟提升成单率和客单价。

  “整装时代已来,家装市场的商机极具力。”李总自信地说道。他坚信只要不抛弃、不放弃,未来云加盟的数量将超过200、300、400……今后,随着云加盟队伍的不断壮大,李总将进一步整合本地的优质的供应链资源,构建起互利共赢的本地家装联盟,共享共享当地家居市场整装红利。

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